Intelligente Margenoptimierung durch eine maßgeschneiderte webbasierte Lösung

BASF Care Chemicals Asia Pacific

SP Consulting GmbH unterstützt die intelligente Margenoptimierung der BASF Care Chemicals Asia Pacific durch eine maßgeschneiderte webbasierte Lösung.

Für die BASF Care Chemicals wurde die webbasierte Anwendung „DynaMO“ (Dynamic Margin Optimization) erfolgreich in Betrieb genommen.

Projekt-Highlights

  • Projektdauer: 1 Jahr
  • Erwartete Payback-Time: < 6 Monate
  • Single Point of Truth
  • Dynamische Margenoptimierung
  • Erhöhung der Kapazitätsauslastung
  • Optimierte Produktionsplanung
  • Erfassung von Marktinformationen
  • Strategische und operative Planung und Steuerung
  • Abbildung über eine webbasierte Plattform
  • Konzeption eines neuen Geschäftsprozesses

Unsere Lösung

Das primäre Ziel der Lösung ist die intelligente Vertriebssteuerung auf Basis von Produktionskapazitäten der weltweiten Anlagen für die dynamische Margenoptimierung.

Hierzu verknüpft das Tool Kunden-, Produktions-, Produkt-, Preis- und Marktinformationen und bildet die Grundlage für fundierte Analysen, Planungen und Prognosen des strategischen und operativen Vertriebsprozesses sowie des Preismanagements.

Gemeinsam wurde der Geschäftsprozess konzipiert und mit DynaMO digitalisiert und automatisiert.

Über 45 Sales Manager, Pricing Manager und Business Analysts im asiatischen Raum erfassen und verwalten die Verkaufsmöglichkeiten und planen die strategischen Vertriebsaktivitäten entsprechend der Preis-Strategie.

Mit DynaMO treffen wir nun fundiertere Entscheidungen in kürzerer Zeit. Vor der Verwendung von DynaMO konnten nicht alle Informationen und Parameter über die Transaktionen berücksichtigt werden. Außerdem waren wir nicht in der Lage, Marktinformationen strukturiert zu erfassen. Durch das Tool stehen alle relevanten Informationen – zum Beispiel Produktkosten, Kapazitäten, Zielmargen, Zielpreise, Bestellungen, Verkaufsgelegenheiten sowie Budgets und Forecasts – zentral und in hoher Datenqualität zur Verfügung. Die Sales Manager genießen die Benutzerfreundlichkeit der Webanwendung. Gemeinsam mit SP Consulting können wir DynaMO agil weiterentwickeln und unseren Geschäftsprozess optimieren.

Vaduvur Srikanth

Vice President Regional Marketing Management – BASF Care Chemicals Asia Pacific

Die Mehrwerte

  • Fundierte und schnelle Entscheidungsfindung für die strategische und operative Vertriebssteuerung
  • Datenkonsistenz durch zentrale Speicherung („Single Point of Truth“)
  • Verminderung des Zeitaufwandes für den Vertriebsprozess
  • Webbasierte Plattform für alle Prozessbeteiligten über verschiedene Fachbereiche
  • Klares Berechtigungssystem auf allen Datenebenen in allen Prozessschritten

Die Vorteile

  • Standardisierung: Standardisierte Erfassung, Verwaltung und Bearbeitung von Verkaufsmöglichkeiten
  • Verknüpfung: Verknüpfung von Kunden-, Produktions-, Produkt-, Preis- und Marktinformationen
  • Preismanagement: Integriertes Preismanagement zur Margenoptimierung
  • Optimierung: Optimierung der Kapazitätsauslastung und Produktionsplanung
  • Analysen: Analyse- und Reportingmöglichkeiten (z.B. Charts, Tabellen, Excel-Exports)
  • Informationen: Berücksichtigung von Marktinformationen
  • Automatisierung: Automatisiertes Pricing auf granularer Ebene
  • Währungen: Datenerfassung in unterschiedlichen Währungen und automatische Umrechnung
  • Validitätsprüfung: Validitätsprüfung der abgeschlossenen Opportunities mit Bestelldaten

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